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一口嗦下，想象中的臭味并没有尝到，反而觉得满口鲜香。
福掌柜眼睛顿时一亮。
似乎是有些不确定，他又挑起几根米粉放进嘴里，米粉爽滑而又富有弹性，带着汤汁的鲜香。
福掌柜不禁加快了速度，不一会就把一大碗粉都吃进肚子里。
“哈！痛快！这米粉叫什么名字，闻着臭，吃着香啊！”福掌柜放下碗，一副意犹未尽的表情问道。
陈长帆微微一笑，“螺蛳粉。”
“螺蛳粉？嗯，刚才确实是吃到了螺蛳肉了，不过这螺蛳汤汁味道醇厚香浓，不愧是陈老板你的手笔。”
陈长帆笑着拱手，“福掌柜过誉了，小本生意，比不得你食味斋家大业大啊，老魏，把福掌柜买的鱼获都送到食味斋去。”
老魏起身，却听见福掌柜笑着摇头，“我带了伙计过来的，今日你这鱼档肯定很忙，我就不给你添乱了。”
说着，几名伙计上前，将那几桶鱼获搬走。
陈长帆再度向福掌柜拱手，“多谢了！”
福掌柜笑着摆手，旋即有些意犹未尽地咂咂嘴，大步离去。
亲眼见到食味斋的福掌柜嗦了一大碗粉，把众人都看愣了。
这米粉臭味熏天，真有他说的那么好吃吗？
不过看福掌柜吃得可真香啊，那可是酒楼掌柜的，什么好东西没吃过？
想必这米粉味道应该是不错的。
有了前人示范，众人也就少了许多顾虑，顿时有些人想要跃跃欲试，尝尝那米粉到底是怎么个味道。
“大家不要被那陈二郎骗了，他明显就是跟那福掌柜串通好了演戏给我们看的！”
吴老六见众人都被那米粉吸引了过去，顿时高声呼喊，话里话外暗示这两人给众人做局。
“没错！这么臭的米粉，给狗狗都不吃，人吃了怕是要吃出毛病来！你们可不要因为贪便宜就瞎吃啊！”
吴二狗也高声呼吁道。
吴勇则是继续施加压力，高声喊道，“我们吴家今日开业大出血！一条鱼三文钱！”
三人这一番攻心之言，立刻又招揽了一些顾客过去，原本想去尝尝米粉的顾客也都犹豫了。
就在这时，一道清脆的女声从人群中响起，只见芸儿一边打着哈欠一边挤上前来。
“陈二郎，这一大早你把本小……丫鬟喊过来，要是没有美食的话，我今儿定要掀了你这摊子！”
众人的注意力有被这丫头吸引了过去。
看着丫鬟衣着也就普通，可举止气质却是不一般，显然应该也是出自大户人家。
“这丫头是谁啊，找陈二郎作甚？”
“看她那副样子似乎还没睡醒，不会是说梦话呢吧？”
“我倒是看着有点眼熟，像是员外府的……”
“不错！”陈长帆接过话头，他伸手做了个请的姿势，向众人隆重介绍道：
“这位就是孙员外的千金婉儿小姐……的贴身丫鬟，芸儿。”
嗐！
众人一同翻白眼，一个丫鬟至于这么隆重介绍吗？
“芸儿姑娘可不是一般人，她身在员外府，什么好东西没见过，什么好吃的没吃过，我看她好吃懒做，偏爱美食，真是世间少有的人才啊。”
被陈长帆这一通夸，芸儿脸上都有些挂不住，低声道：“你这是夸我还是骂我呢？”
不过陈长帆这话，倒是得到了围观众人的认可。
员外府的人，自然对美食颇有研究，让她来品鉴那米粉最合适不过了。
说着，刘婶子已经将一碗螺蛳粉端了上来，芸儿闻了一下味道，也是忍不住眉头轻蹙。
这小子该不会是故意整本小姐吧？
“芸儿姑娘，这米粉只是闻着臭，但是吃着香，你先尝一口试试。”
陈长帆怂恿道。
芸儿也是个天不怕地不怕的，想着自己起了这么大早，还饿着肚子，不吃一口她更觉得憋屈了。
索性哼了一声，拿起筷子就挑起米粉送进嘴里。
咦？
芸儿又吃了一口。
在嘴里咂摸咂摸，好像……有点好吃？
吸溜吸溜！
“嗯，真香！”
芸儿嘟囔一句，然后埋头干饭。
她不顾形象直接将一大碗米粉吃下了肚，连汤水都喝了个干干净净。
“这粉好吃，我还要一碗！”
芸儿感觉没吃饱，又看向陈长帆。
陈长帆笑着摆手，“芸儿姑娘，我这虽是买鱼送粉，但数量有限，每人只能送一碗粉。”
芸儿小脸一垮，“买螃蟹算不算？”
“算！你这不是提前吃了一碗吗？”
“那我再买一条鱼，你再给我来碗粉！”芸儿灵机一动。
“不好意思，我这一碗粉钱可比那买鱼钱贵多了，送不起！”
陈长帆故意露出一副肉疼的模样。
不是他小气不愿意送芸儿一碗。
以今日对方过来捧场的情谊，管她吃饱也不成问题。
可他现在需要营造的，是一种“我在赔本赚吆喝”的感觉。
实际上他也确实是在赔本赚吆喝。
一碗粉的原料成本加上人工成本，差不多将近5文钱了。
要知道他卖一条小鱼也才赚6文钱，还得送一碗粉。
这营销成本可以说是非常之高了。
虽说这小鱼只是他顺带手捞上来的事，只赚一文钱那也是赚。
可赚的少了就是赔，他能不心疼吗？
当然，如果能借此机会将竞争对手搞垮，还能将螺蛳粉进行推广，这笔买卖还是很划算的。
“哼！陈二郎！你真小气！”
“芸儿小姐，不妨明日再来，我一定管饱……”
陈长帆抱拳告罪。
旋即又好像是忽然想起来了什么似的说道，“我差点忘了，芸儿小姐喜欢睡懒觉，那明日我还是将螃蟹送到府上。”
“不行！”芸儿急了。
“明日我还会来！记住你说的话，必须给我管饱！”
芸儿付了螃蟹的钱，气冲冲地拎着螃蟹走了。
对于这个吃货属性拉满的姑娘，陈长帆也是有些哭笑不得。
“老板，给我来一条鱼！我倒是要尝尝这粉有多香！”
“我也来一条！有便宜不占，是傻蛋！”
“还有我！我都排半天了！”
人群之中忽然骚动起来，纷纷朝着陈长帆这边的鱼档涌动过来。
如果说一开始大家心里还存有顾虑。
可是接连看到食味斋掌柜以及员外府千金丫鬟，都对这螺蛳粉赞不绝口后。
众人的好奇心已经要爆棚了。
今天必须要尝一尝这个螺蛳粉什么味道？
都说这玩儿闻着臭吃着香，我偏不信这个邪！
闻了半天味儿了，今天必须嗦这一碗粉，天王老子来了也不好使！
很快，卖鱼的队伍就排得老长，甚至因为排不下，许多人已经排到了对面吴家鱼档那边。
吴家三人嫉妒得眼睛都要喷出火来了。
他们都把价格都降到三文钱了，可那些人仿佛充耳不闻，都奔着对面的鱼档去了。
“两文钱！两文钱一条！”
吴勇此时仿佛是°红了眼的赌徒，双眼泛着血丝，声嘶力竭地喊出了一个价格。
两文钱还上吸引住了一些顾客，可绝大部分顾客还是朝着对面的鱼档去了。
没办法，越来越多的人说螺蛳粉好吃，已经逐渐形成了口碑效应，想要改变他们的想法绝非易事。
吴勇咬了咬牙，决定赔本赚吆喝。
今日开业必须打出气势，赔钱也要打！
毕竟他这一早上卖出去了差不多上百条鱼获，那时候可都是按照五文钱一条卖出的。
即便是现在亏一些，也不会亏很多。
“一文钱！只要一文钱！”
吴勇扯着嗓子喊出了这一句，人群中果然产生了反应。
只不过反应最大的不是那些观望的人群，而是刚刚买完鱼获的顾客。
“老子刚才五文钱买的鱼，你他妈转过头就卖一文钱？”
“我们这些人来买鱼给你捧场，你却拿我们当冤大头？吴家人真不是东西！”
“日你妈！退钱！”
许多刚刚买了鱼又听说降价的顾客纷纷上前，指着吴家三人的鼻子破口大骂，吐沫星子喷了他们一脸。
人性就是这样。
买的东西如果第二天涨价了，他会觉得自己赚到了。
如果第二天跌价了，他大概率会骂街。
而吴家鱼档这都不是第二天跌价，而是一转眼就跌价，如何不引起众怒？
看着被众人围攻的吴家三人，陈长帆止不住摇头。
本来还以为是旗鼓相当的商战。
谁知道对手实力太菜，都不够他打的。
虽然说吴勇摆明了是想玩价格战，可价格战不是这么玩的。
正常的价格战是你卖五文，我卖四文，你卖三文，我再卖两文。
你掀桌子了卖一文钱，我不跟你玩了。
价格战讲究一个你来我往，而且也要有一个度。
当价格降到一个匪夷所思的程度，不但企业面临着巨大的亏损风险，消费者也要骂街的。
这种现象陈长帆将之称之为价格反噬。
现在这些愤怒的顾客，就是价格反噬的直观体现。
此外，吴家鱼档的声誉也会在潜移默化中受到影响。
这种影响虽然此时不显现出来，却更为致命。
“想不到这螺蛳粉真的好吃！吃完了还想来一碗！”
“这就是米粉吗？吃完了浑身都暖洋洋的，好舒服！”
“我现在也闻不到臭味了，反而觉得还有点香是怎么回事？”
螺蛳粉一经推出，立刻广受好评，甚至有人表示想多买几条鱼再吃一碗，都被陈长帆一一回绝。
他拿起纸笔，将买鱼赠粉的活动规则明确写出，张贴在最显眼的位置上。
【买鱼赠粉，每人限领一碗，数量有限，先到先得】
一看见这规则，众人们更加争先恐后了。
生怕自己来晚了就吃不上这螺蛳粉了。
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